Todos podemos aprender de un mentor, a veces ejerce dicha función la persona más inesperada.

El mentoring es un concepto emergente pero practicado desde hace siglos. En el desarrollo personal son tan importantes los conocimientos teóricos y la práctica como la experiencia y las aptitudes.

Los programas de formación y prácticas actuales cubren parte de las necesidades y el mentoring se encarga de permitir el desarrollo basado en la transmisión de experiencia, valores y relaciones.

• Se trata de “cultivar” el talento en lugar de “alimentarlo”.
• Se trata de “experiencia” y no tanto de “aprendizaje”.
• Se trata de ” más capacidad” y menos “conocimiento”.

Y es que el modelo es muy distinto del clásico identificado como el de profesor-alumno o consultor/coach-cliente ya que en el proceso de mentoring sí que se establecen vínculos personales entre el mentor y el metee. Aunque tienen que establecerse dentro de un marco que permite la efectividad del mentoring.

No se trata de una relación exclusivamente mercantil, pues aunque puede y debe existir  compensación, esta nunca puede ser la base o el motivo principal. Y será complicado establecer un método de retribución asociado a resultados concretos.

El proceso de mentoring se realiza mediante sesiones definidas en la agenda de actuación y además se puede mantener el contacto por vía telefónica, mail o herramientas destinadas a tal efecto.

Así pues, el mentoring es una forma de desarrollo personal.

Es una forma de desarrollar el talento una forma de permitir el desarrollo de las personas. Y la principal diferencia es que reside en la trasmisión de experiencia, valores y relaciones.

Si desea más información sobre nuestros programas de mentoring puede ponerse en contacto con nosotros a través del formulario de la web.

http://www.scalabble.com/contacto.htm

Aragón Invierte es una interesante combinación pues pone en contacto, su función es la de conector, a emprendedores e inversores de una forma que ya intuíamos desde la fundación de scalabBle como la más idónea. Estan representados los jóvenes empresarios que aportan el empuje, los empresarios consolidados de empresas familiares que aportan la experiencia, las cajas aragonesas y todo con el aval de la mayor institución de la región, el Gobierno de Aragón.

De hecho se hace especial énfasis en que son las instituciones privadas las que tienen que dar contenido y funcionalidad a la Aragón Invierte como red de Business Angels. Su objetivo está claro, poner en contacto a emprendedores e inversores y vincularlos a través de su proyecto empresarial.

El gerente de la fundación es D. Pedro Mata. Tiene un perfil relacionado con las inversiones y la estrategia empresarial que resulta de lo más adecuado.

Lo que sí que ha quedado claro es que la labor de Aragón Invierte es la de actuar al final del proceso, cuando se trata de buscar capital. Dando especial importancia a la labor anterior que realizan otras instituciones como el Instituto Aragonés de Fomento a través de  la Fundación Emprender en Aragón para impulsar los proyectos hasta que son una realidad viable y en muchos casos invertible.

Desde scalabBle estamos comprometido siempre con este tipo de iniciativas pues es lo que hemos hecho desde hace más de dos años con los recursos de los que disponíamos. Ahora nuestro rol es el de canalizar nuestros contactos y experiencia para estar al servicio de ambas instituciones.

Siempre hemos considerados tres ejes de actuación como fundamentales.
- Enriquecer las ideas y negocios en marcha de los emprendedores.
- Poner en contacto el empuje de los emprendedores con la experiencia de los empresarios consolidados.
- Generar oportunidades de inversión en proyectos con posibilidades interesantes.

Nuestra función ahora es la de informar, apoyar y acompañar para lo que vamos a crear un grupo de mentores formado por emprendedores con experiencia que aportarán valor y maximizarán la utilidad de todas las herramientas que están disponibles desde las instituciones.

Él junto a su equipo han desarrollado una plataforma social de venta de entradas muy interesante que permite a cualquier usuario crear un evento y vender entradas para el mismo.

Han sabido rodearse de un gran equipo equilibrado que demuestra la importancia de contar con gente “top” tanto en la parte técnica como en la parte de negocio.

A pesar de la juventud de la plataforma, apenas unas semanas en producción, tienen muy claro donde quieren llegar y las vías para llegar, por lo que seguro que les espera un futuro prometedor

Como bien dice Steve Blank, padre y gurú del Customer Development y Lean Startup “Ningún plan sobrevive al primer encuentro con clientes” en la entrevista veremos la importancia para una startup de validar todas las suposiciones iniciales en las fases iniciales del proyecto para fallar rápido y barato (fail fast, fail cheap) y disponer de la capacidad para pivotar y adaptar su plan de negocio a las necesidades reales de tus clientes y no a las necesidades que tu crees que tienen tus clientes.

Startup: koliseo.com

Web: http://www.koliseo.com

Año de Fundacion: 2010

¿Cómo surge Koliseo? ¿Que problemas soluciona?

Koliseo nace porque a nivel de usuario estábamos muy descontentos con las plataformas de venta de entradas  (ticketing) que existen.  La experiencia de usuario era pobre, a nivel tecnológico existía un amplio margen de mejora y la mayor parte de las plataformas más conocidas en España sólo operan a nivel nacional. Además, ¿qué pasa con la cantidad de pequeños eventos que no pueden pagar el uso de una gran plataforma de ticketing? Por otro lado, como usuario me entero de la existencia de estos eventos por casualidad (o hablando con amigos) y sólo puedo comprar la entrada el mismo día en taquilla. Con la experiencia que teníamos en desarrollo de software, nos picó la curiosidad el sector,  vimos que existía una oportunidad y nos lanzamos.

Koliseo ofrece a cualquier persona/empresa una plataforma gratuita que permite crear su evento de manera sencilla y poner las entradas a la venta. Más que un problema a solucionar (la venta de entradas es un negocio que existe hace mucho), lo que buscamos es la democratización de los eventos. Para cualquier organizador de eventos ofrecemos una herramienta muy potente y sencilla para vender sus entradas, de forma que sea la calidad del evento lo que le permita llegar a sus potenciales clientes, sin importar si posee un presupuesto de marketing o no. Y como usuarios, normalmente no tenemos motivos para entrar en una plataforma de ticketing salvo para comprar un evento que ya tenemos decido ir. La idea de Koliseo es que los usuarios nos visiten porque les sorprendamos con los eventos que haya en la plataforma y les pique la curiosidad por los contenidos que creamos.

¿Quiénes sois los fundadores? ¿Qué perfil teneis? ¿Cómo os conocisteis? ¿Qué papel desempeñáis?

Los impulsores iniciales somos Ignacio Coloma y Enrique Lancis. Nacho cubre el área tecnológica, es ingeniero superior de informática con amplia experiencia desarrollando plataformas de ebanking, seguridad informática y sistemas de navegación aérea y marítima. Con él tenemos las espaldas bien cubiertas en temas de cloud computing, HTML5 y JavaScript.

Por mi parte soy licenciado en administración de empresas y MBA por el IE Business School. Antes de lanzarme a convertirme en un emprendedor desarrollé mi carrera en Deloitte auditando a empresas como General Motors, Quiksilver, Solvay Group y Braun. Así que la parte financiera y de desarrollo de negocio cae sobre mi.

Recientemente se ha unido al equipo Joe Pérez-Orive, como consejero en al área de eventos. Joe, licenciado en derecho e ingeniero musical por Berklee College of Music, posee una dilatada experiencia en el sector de la música; Hard Rock Café, Warner Music y Vertice 360 son empresas en las que Joe a aportado su conocimiento. Gracias a él, los promotores de eventos, tienen curiosidad por saber qué es Koliseo, puesto que si Joe apuesta por el proyecto algo especial tendremos.

Parte del equipo de Koliseo.com: Ignacio Coloma, Germán Garcia y Enrique Lancis

¿Cuál es vuestro modelo de negocio?

Por cada entrada vendida añadimos un fee del 7% al precio que fija el organizador del evento, para pagar nuestras facturas.  En este fee están incluidos todos los impuestos y gastos asociados a la pasarela de pago. Hemos adoptado este modelo, porque así compartimos el riesgo con el organizador (si no se venden entradas, nosotros tampoco ganamos dinero). Tenemos en nuestro plan ir adoptando nueva vías de ingresos para diversificar, pero por el momento están en vías de estudio.

¿A quién se dirige Koliseo?

Koliseo ofrece al organizador de eventos el 100% de la plataforma de manera gratuita. Si quieres organizar la despedida de soltero de tu mejor amigo, perfecto. Y si quieres organizar la próxima gira de un grupo musical, igualmente adelante. Koliseo da las mismas funcionalidades a todos los organizadores de eventos, independientemente del tamaño del mismo. Y si quieres organizar uno privado y que sólo tengan acceso las personas que tú deseas invitar…pues adelante también. Koliseo soporta eventos privados. Koliseo se dirige a cualquier persona o empresa que organiza un evento. Desde los sectores más tradicionales en vender entradas como pudiera ser un concierto, una sala de cine o un teatro; pero también tenemos como clientes a empresas que organizan cursos de formación, presentaciones de nuevos productos, eventos para emprendedores, festivales,  fiestas privadas, etc.

No hace falta que el evento sea de pago. Damos igual servicio a los eventos de pago como a los gratuitos. Tenemos clientes que utilizan Koliseo con eventos gratuitos, pero quieren beneficiarse de nuestra aplicación de control de acceso (Koliseo Checkpoint Charlie) o el acceso a las estadísticas o simplemente nuestros canales de comunicación para darle mayor difusión a sus eventos.

Es importante destacar que para trabajar con Koliseo no pedimos exclusividad para vender entradas. Muchos promotores utilizan la plataforma como complemento a otros canales para llegar a nuevos clientes. Es interesante resaltar que cuando nos prueban y ven tanto el rendimiento como la sencillez del uso, empiezan cada vez más a trabajar con nosotros.

¿Tenéis competencia? ¿Cómo os diferenciáis de ellos?

¡Por supuesto y mucha! La primera empresa que empezó a vender entradas online para eventos en España data de 1998. Así que imagínate si hay empresas que se dedican al mismo negocio. Aunque la mayor parte de ellas están centradas en grandes actuaciones y muy pocas se centran en pequeños eventos.

En esta primera fase, nos hemos centrado en dotar a Koliseo de una arquitectura tecnológica sólida y conseguir como punto de partida las mismas funcionalidades que nuestros competidores. Koliseo es la primera plataforma de ticketing desplegada íntegramente en AppEngine (plataforma de cloud de Google). Aunque no ha sido fácil conseguir un despliegue en esta plataforma, viendo los resultados ha merecido la pena. La nube de Google nos permite crecer y dar soporte a cualquier tipo de eventos. Podemos tener eventos de 150 personas. O tener picos de gente comprando para un megaconcierto; dormimos tranquilos sabiendo que Koliseo puede soportar cualquier volumen de tráfico.

Acabamos de lanzar una nueva aplicación de control de accesos para Android. De forma que cualquier organizador puede descargarse gratuitamente la aplicación y validar todas las entradas. El usuario puede imprimir su entrada en casa o bien venir con su smartphone directamente. A nivel de negocio, Joe nos está aportando una experiencia fundamental, puesto aunque la tecnología es importante, sus contactos y experiencia organizando eventos a todos niveles nos permite cerrar acuerdos de colaboración muy interesantes.

Al mismo tiempo estamos desarrollando el futuro de Koliseo y aunque por el momento no puedo adelantar mucho, el camino es abrir la arquitectura tecnológica para que terceras personas puedan desarrollar aplicaciones específicas de eventos en Koliseo.

¿Contáis con financiación externa? Explicadnos como fue el proceso, quienes son vuestros BA, que ventajas os ha ofrecido tener esta financiacion

Koliseo se ha financiado los dos primeros años con recursos propios. Este es un proyecto que hemos lanzado desde otra empresa en la que participamos, Extrema Sistemas. Ahora que ya tenemos una versión beta en condiciones, hemos obtenido financiación externa a través de una préstamo ENISA y de AvalMadrid. Con esto ya nos podemos centrar en desarrollar la plataforma y poder buscar un inversor que nos permita acelerar el proceso de llegar al mercado, pero sobre todo poder salir al mercado internacional.

Esta primera ronda de financiación externa nos sirve, primeramente como componente psicológico, puesto que valida que terceras partes confían en el trabajo que hemos desarrollado. Y sobre todo van a permitir que podamos consolidar la marca, dado que todavía estamos lejos a nivel comercial de nuestros competidores.

¿Habeis recibido algun premio?

Los primeros meses empecé a ir a todos los eventos de emprendedores que había y créeme que eran muchos. Pero el feedback que recibíamos era tan diferente (opinar es muy sencillo) que nos hacía perder el focus del proyecto. Cada día llegaba a la oficina con ideas nuevas…. sin embargo lo mejor es centrarse en pocas funcionalidades y cimentar bien la base, así que durante una temporada hemos dejado de asistir a eventos y concursos.

Aunque mucha gente nos recomienda que vayamos a eventos y presentemos el proyecto, la verdad es que estamos tan centrados en consolidar estos primeros pasos que no tenemos tiempo de socializar ^_^ Ahora que ya está funcionando empezaremos a dejarnos ver y presentaremos Koliseo a más concursos.

¿Nos podéis dar cifras de Koliseo?

La versión que está funcionando ahora mismo tiene apenas unas semanas en producción; lo que había antes era una plataforma técnica sin mucha estética y poco intuitiva para crear eventos o navegar. Lo positivo es que nos sirvió para aprender muchísimo tanto del negocio del ticketing, así como a desarrollar en la nube de Google, que desde el punto de vista técnico planta retos muy interesantes.

De la plataforma anterior te puedo contar que en los meses que estuvo funcionando se crearon unas 200 funciones con alrededor de 40 eventos diferentes y con un rango de precios desde los 5 euros hasta los 400. En cuanto a sectores hemos tenido mucho teatro, conciertos y cursos de formación. En cuanto a visitantes mensuales tuvimos una media de 4000 personas.

Actualmente estamos trabajando 6 personas (3 en la parte técnica, 2 en el desarrollo de negocio y la última llevando el área de comunicación).  A lo largo del mes de Junio vamos a organizar un gran evento en Madrid y espero que marque un punto de inflexión en la vida del proyecto. Prometo dar feedback lo antes posible J

¿Qué perspectivas de crecimiento tenéis?

A pesar de ser un mercado muy competitivo, tanto a nivel nacional como internacional por la cantidad de players en el mercado, el número de eventos no hace sino crecer. En España, la venta de entradas online para eventos es el 4º segmento con más transacciones anuales.

Desde el comienzo la idea es convertirnos en una empresa referente en el mercado internacional. Así que salir fuera de España es un objetivo prioritario, aunque primero tenemos que consolidarnos en el mercado interior. Mensualmente miro la evolución del plan de negocio y los flujos de caja, pero a decir verdad los escenarios que planteábamos hace unos meses poco tienen que ver con lo que parece que vamos a tener. Me explico: el año pasado era prácticamente inaccesible contactar con grandes promotores porque no conocíamos cómo funcionaba el sector de eventos , nadie nos conocía y Koliseo visualmente no era atractiva (la tecnología no era un factor diferencial, salvo en foros especializados). Sin embargo, ahora tenemos en el equipo a una persona con gran reputación en el sector y visualmente Koliseo gusta mucho. Así que los próximos meses creemos que podemos dar un salto cualitativo importante. Aunque por el momento no cambio nuestros escenarios y prefiero ser muy conservador, a lo mejor si me haces la pregunta en tres meses te doy una respuesta diferente.

¿Hicisteis un plan de negocio antes de empezar o arrancasteis sin él?

Te la respondo en la última pregunta

¿Qué fue lo más complicado a la hora de arrancar el proyecto? ¿Alguna sorpresa inesperada?

Cuando llevábamos 6 meses en el desarrollo técnico y estábamos a punto de lanzar la primera versión, nos sentamos con el primer “cuasi-cliente” y en 30 minutos nos dimos cuenta que el enfoque tradicional de alojar la plataforma en un servidor no iba a servirnos para los grandes eventos (estábamos hablando de vender entradas para Simply Red en Tenerife). Fue como un jarro de agua fría….nos dimos cuenta que teníamos que tirar a la basura lo que habíamos desarrollado y cambiar el enfoque tecnológico al completo. Imagínate.

Pero gracias a eso fue cuando decidimos lanzarnos a desplegar toda la plataforma en la nube de Google (AppEngine) y gracias a ello, hoy nuestros costes asociados al mantenimiento de la plataforma son muy reducidos y encima podemos crecer sin ningún tipo de problema.

¿Lecciones aprendidas? ¿Qué aconsejaríais a nuevos emprendedores?

Recién terminado mi MBA en el 2009, nos pusimos a trabajar en todo aquello que te enseñan: Business plan, valoración de una startup, etc. La realidad nos golpeó duro y nos enseñó que en una primera fase nada de eso sirve de mucho. Céntrate en desarrollar una primera versión de la plataforma para enseñar a potenciales inversores, que funcione para tener tus primeros clientes y pueda validar el modelo de negocio.  Las otras dos herramientas que tienes que trabajar duro son un resumen ejecutivo (1 página) y un buen elevator pitch de 3 minutos.

Céntrate en pocas funcionalidades pero robustas, que resuelvan uno o dos problemas concretos del sector al que te diriges y que generen tus primeros ingresos. Normalmente en los primeros pasos solemos intentar atacar a todos los frentes posibles para ser mejores que la competencia. Esto hace que perdamos el foco, nos agobiemos y no seamos buenos en nada concreto. Un buen libro para aprender a gestionar equipos y una startup es Peopleware. Otra fuente de lectura que me encanta es Hackernews.

Validar tu proyecto con gente es importante, asistir a eventos también es importante, escuchar las críticas es más importante todavía….pero lo que es imprescindible es no perder el foco. Aprende a decir NO. Todo el mundo opina porque es gratis, pero tu visión es lo que te ha llevado a emprender y nadie mejor que tú conoce el camino que quieres seguir. Así que ponte una armadura para recibir críticas, una buena mochila para meterlas dentro y seguir el camino. Si algo caracteriza a un buen emprendedores es la pasión y la constancia.

DATOS DE CONTACTO

Enrique Lancis

Twitter: @elancis

LinkedIN: http://www.linkedin.com/in/enriquelancis

Blog: www.enriquelancis.com

Koliseo: http://koliseo.com

Twitter: @koliseo_es

blog.koliseo.com

Facebook: http://goo.gl/eiaJ1

Dentro de los objetivos que nos hemos marcado este año está el de potenciar la inversión en proyectos a través de capital semilla y queremos definir la estructura más adecuada.

Teresa Azcona tiene un currículum impresionante y nadie mejor que ella para exponernos las ventajas, incovenientes y cómo se articulan los Pledge Fund.

La ponencia tiene plazas muy limitadas por lo que sólo se puede acudir con confirmación de asistencia. Llamar al 976 79 43 40 (Independencia Centro de Negocios – Espacio Conecta)

“Licenciada en Económicas y Empresariales por la Universidad de Zaragoza,  Diplomada por el Centro de Formación del Banco de España en Gestión de Entidades Financieras y por la EVCA (Asociación Europea de Capital Riesgo) en Advanced Venture Capital Management.

El equipo de voygratis.com, con una dilatada experiencia en el mundo de internet ha ido paso a paso perfilando un modelo basado en un sistema publicitario orientado y en la explotación de la información obtenida. En esta caso, voygratis.com se centra en el mundo de la cultura pero su modelo es aplicable a una gran cantidad de sectores.

Es una startup bootstraped (financiación propia), con un producto en el mercado que funciona y es ahora cuando estan comenzado los primeros contactos con inversores y distintos partners que les hagan crecer y dar el salto definitivo hacia el éxito.

Startup: voygratis.com

Web: http://www.voygratis.com

Año de Fundacion: 2010

¿Cómo surge la idea? ¿Que problemas soluciona?

La idea original, como muchas de las que han ido surgiendo hasta llegar donde estamos hoy, surgió en una conversación filosófica (arreglando el mundo), una tarde de cañas. Nuestros -ahora socios- amigos de Granada tienen una relación muy estrecha con el sector de las artes escénicas, y lo que comenzó con una conversación sobre el coste que suponía para el sector la publicidad tradicional que realizaban para promocionar sus espectáculos (cartelería, cuñas, etc…) en comparación con el ROI obtenido era exagerado, mientras que había cierto número de entradas que usaban para medios y compromisos que muchas (muchísimas) veces acababan en la papelera porque siempre se daban a la misma gente.

Visto el problema y tras un brainstorming informal, nos dispusimos a estudiarlo más seriamente para buscar una solución, o al menos una mejora, y descubrimos que el mundo de la cultura era un mundo excesivamente dependiente de las subvenciones, con una industria muy poco sólida y que además, por distintas circunstancias estaba perdiendo público y credibilidad a pasos agigantados.

¿Quiénes sois los fundadores? ¿Qué perfil teneis? ¿Cómo os conocisteis? ¿Qué papel desempeñáis?

Para poder poner en marcha el proyecto nos unimos cinco socios que cubríamos todos los campos necesarios para la parte técnica, de esa forma lo conseguimos poner en marcha con una inversión mínima, de echo participamos en un foro sobre empresas LowCost en Zaragoza Activa por este tema.

Actualmente seguimos siendo cinco socios, aunque ha habido un cambio en el equipo.

Nuestro perfil es puramente técnico y de un alto nivel investigador; todos tenemos o hemos tenido empresa, de publicidad, diseño o comunicación, pero cada uno estamos especializados en un campo distinto.

Antonio Estévez (Granada) y MariCarmen Ramos (Vitoria) llevan ocho años colaborando en la producción y difusión de grandes eventos, tanto musicales como deportivos entre los que se pueden destacar Eurobasket o Dakar. Ellos son los responsables de la captación de espectáculos y el trato con salas, promotores y artistas.

La formación del equipo ha sido una serie de coincidencias, a Pablo lo conocía desde hace mucho tiempo. Estudiamos juntos en la Escuela de Arte de Zaragoza y enseguida colaboramos para realizar los interactivos médicos que nombraba anteriormente; más tarde, ganaría la plaza en las oposiciones para diseñador de la Universidad de la Rioja y Pablo montó su empresa de servicios gráficos y multimedia, (www.catinred.com), donde conoció a Marina.

Por otro lado, siempre he colaborado con distintas agencias de comunicación de toda España a título individual y una de esas empresas era la de Antonio y Maricarmen (www.vikerkaar.com/); así que cuando me comentaron el proyecto enseguida pensé en Pablo para completar el equipo y nos pusimos en marcha.

Pablo Olivera y Luis Peralta

¿Cuál es vuestro modelo de negocio?

Lo bueno de este sistema es que es aplicable prácticamente a cualquier sector o público objetivo, porque no olvidemos que lo que hay detrás de todo esto es “un sistema publicitario”; en realidad www.voygratis.com sólo es la aplicación de este sistema al sector cultural.

Obviamente, nuestro primer objetivo son las empresas culturales y entidades con este perfil, pero también toda empresa que esté interesada en las estadísticas que esto genera.

Para artistas, promotores, empresas culturales y entidades, no sólo promocionamos un sistema completamente transparente, donde los clientes pueden comprobar la eficacia de su promoción a tiempo real, sino que además, fomentamos la asistencia a espectáculos en directo, la movilización de público y el descubrimiento por parte de éste de nuevos artistas… es decir, la ventaja de nuestro diseño es que todos ganamos, gana el usuario, gana el proveedor, gana el cliente y por supuesto, ganamos nosotros.

Por otro lado, tenemos la monetización de todas las estadísticas, que son datos muy golosos para casi cualquier sector, ya que la forma de consumir cultura es un factor que da muchísimas pistas a la industria.

Nosotros somos capaces de que sólo los que suelen ir a ver ópera o música clásica reciban una publicidad de relojes de gama alta, por lo que la publicidad se vuelve mucho más efectiva porque el usuario del portal está más receptivo a ella. No tenemos que olvidar que nuestro sistema no se basa en “la masa de público”, sino en el “caviar”. La información que poseemos tiene aproximadamente un 98% de veracidad, por lo que su eficacia es brutal.

¿Tenéis competencia? ¿Cómo os diferenciáis de ellos?

Existen varios portales donde podemos encontrar la oferta cultural, pero ninguno (al menos no hemos encontrado ninguno) tiene nuestra estructura y planificación, que hace que seamos únicos. Como curiosidad, hace poco hicimos una campaña en internet en un medio que poseía un público objetivo casi idéntico al nuestro. Es más, en las conversaciones previas, estaban contentos porque éste era tan similar que “tendríamos muy buenos resultados”… pues bien, nuestros buenos resultados fueron 24 veces inferiores a lo que nosotros aportamos de media en nuestras promociones. Se dice pronto.

Si que es verdad, que existen empresas como Let´s Bonus, Grupón, etc. que tienen sistemas similares, y otras como Google, Facebook o radios online, que pueden clasificar al público en parámetros parecidos, pero nuestro sistema no se basa en lo que hacemos, sino en cómo lo hacemos. De hecho, se ha dado el caso de explicar cómo funcionamos a un posible colaborador y que a continuación hicieran una burda copia que le duró meses, ya que no fueron capaces de dar los mismos resultados.

En estos momentos estamos teniendo unas medias de eficacia en torno al 3% en campañas standard y superiores a un 12% en promoción de eventos culturales… eso no se consigue sólo regalando entradas, o clasificando usuarios; existe toda una estructura detrás que tiene en cuenta desde cómo dirigirse al usuario, hasta el detalle más técnico.

¿Contáis con financiación externa? ¿Estais buscando financiación?

Hasta ahora hemos apostado mucho pero todo bajo financiación personal nuestra. En el portal hay invertidos cerca de 150.000 euros, entre dinero y trabajo, y ahora, tras comprobar que realmente funciona, es cuando estamos empezando a buscar financiación; aunque no es sólo financiación lo que buscamos ya que es “relativamente” fácil de mantener, sino un socio/colaborador/partner que nos ayude en la expansión y en los contactos con ciertos sectores.

¿ Habéis recibido algún premio?

Recientemente nos quedamos seleccionados entre los 10 mejores de España en el premio JEI (Joven Empresa Innovadora) dentro del marco de Innovate Zaragoza!. No es algo que estuviéramos buscando, simplemente nos dijeron que porqué no nos presentábamos y lo hicimos.

La verdad es que hemos aprendido que este tipo de premios te dan mucha visibilidad en ciertos sectores y vienen bien. Aunque conseguir cifras que pocos han conseguido dentro de un medio de comunicación ya nos da pistas de que el sistema funciona.

Estamos valorando presentarnos a otros concursos, aunque las tareas del día a día, el plan de mejora continua y las ampliaciones que tenemos programadas nos impiden tener mucho tiempo para otras cosas.

¿Nos podéis dar cifras de voygratis.com?

Las cifras de crecimiento no es que sean muy espectaculares, porque como ya os comenté no vendemos “masa” sino “caviar”, pero estamos muy contentos con los resultados.

Teniendo en cuenta que este primer año lo hemos usado como estudio de mercado y nuestra inversión en publicidad, unos 210€ entre bonos de AdWords y FacebookAds (sin contar ese chasco en el que invertimos “un dineral” pensando que funcionaría)  hemos conseguido que se pasaran por el portal más de 27.000 usuarios de toda España, hemos promocionado más de 500 espectáculos de 350 artistas y repartido cerca de 2.000 invitaciones, pero la cifra realmente importante es ese 11,89% de eficacia en promoción de espectáculos.

¿A quién se dirige voygratis.com?

Voygratis tiene distintos target.

Por un lado, usuarios interesados en las artes escénicas, (música, teatro, danza, circo, Stand-up Commedy …)

Por otro lado artistas, promotores, salas o teatros, y entidades del sector cultural, que a la vez de proveedores son nuestros clientes.

Y por último cualquier empresa, de cualquier sector industrial, que esté interesada en nuestro público y su clasificación para sus estrategias de marketing.

voygratis.com

¿Qué perspectivas de crecimiento tenéis?

Este primer año como ya he comentado ha sido para poner en marcha el sistema, pulirlo y comprobar la eficacia. Ahora que tenemos comprobada su solidez, es cuando nos vamos a centrar en el crecimiento.

Expectativas? Buenas. Muy buenas… a partir de aquí es cuando realmente comenzamos nuestra “aventura comercial”, y sólo en este ámbito  ahora ya no hay que tocar muchas puertas, ya empiezan a venir a llamar a la nuestra, y eso teniendo en cuenta que nos conocen unos pocos promotores y muy pocos clientes. Hay gente que nos ha apoyado desde el principio y sigue con nosotros, y contenta… independientemente de que los cálculos y gráficas de previsiones sean excelentes, es algo que te da muy buenas vibraciones.

¿Qué tecnologías utilizáis?

Nuestro sistema está hecho completamente a medida. Obviamente para poder ejecutar el portal en internet empleamos lenguajes standard como PHP y SQL con algún aporte para estética de jQuery u otros sistemas, pero para la gestión de datos no empleamos ningún programa externo. Esto por un lado nos posibilita la libertad para diseñar nuestras propias fórmulas de cálculo y por el otro, hacer pequeñas modificaciones, con un coste muy bajo, que pueden suponer ampliar mucho los servicios o los resultados.

Lo bueno de todo esto es que tanto Pablo como yo, ya tenemos experiencia en coordinar equipos de programación para aplicaciones visuales, por lo que cualquier sugerencia o cualquier necesidad de socios, proveedores o clientes, pasan por nuestro filtro para saber si es factible o no y de qué manera, traducirlo a lenguaje lógico al programador y poder ejecutarlo con la mayor eficacia y eficiencia.

¿Hicisteis un plan de negocio antes de empezar o arrancasteis sin él?

Hicimos un plan de negocio básico. Para comenzar contamos con la ayuda de la Cámara de Comercio de Zaragoza y el Instituto Tecnológico de Aragón, pero la verdad es que la ausencia e inexactitud de estadísticas en el sector cultural y lo novedoso del sistema complicaron mucho el poder hacer un estudio más exacto.

En este momento y tras ver nuestros resultados de todo un año de funcionamiento y sus posibilidades, hemos rehecho completamente el plan de negocio teniendo en cuenta las modificaciones y ampliaciones precisas que nos ha marcado la acogida del proyecto entre clientes, colaboradores y usuarios.

Aún con todo, nos agrada que muchos de los cálculos del plan viejo se han cumplido, lo que significa que no vamos mal encaminados. Pero ahora hemos replanteado muchos aspectos, sobre todo en ampliar sistemas de ingresos y actividad comercial, para poder acelerar el crecimiento.

La respuesta parece obvia, no? Pues no, no lo es tanto.

El pasado 15 de Febrero se celebro las III Cachirulo Talk: Cobros a través de Internet en un gran entorno como es el Museo Pablo Gargallo.

Como ponentes estaban Diego Mariño y Alberto Molpeceres. Ambos grandes conocedores del mundillo debido a su amplia experiencia, en parte por los cabezazos que se han tenido que dar para lograr sacar adelante sus respectivos proyectos.

Ya iba predispuesto a escuchar la dificultad que entraña el tema de cobros por internet, ya que en poistr.com nos hemos planteado cobrar una cuota mensual a los usuarios y hemos empezado a ver las dificultades que aparecen.

III Cachirulo Talk: Cobros a traves de Internet

En el ámbito de los cobros habría que diferenciar los cobros dentro de España, que se encuentra mejor o peor solucionados mediante los TPV de las distintas entidades bancarias (aquellas que lo ofrecen), de los cobros internacionales.

Los problemas surgen con los cobros a usuarios extranjeros y ya ni hablamos si son recurrentes, es decir, un cobro que se hace mensualmente generalmente por la prestación de un servicio.

Aunque ya iba predispuesto, tras la charla salí todavía mas convencido que para una pequeña startup española, que quiera vender sus servicios, que se cobren de manera recurrente y en cualquier parte del mundo lo tienen mas que crudo. En el caso de @DiegoMarino y @Molpe si han conseguido implementar el mecanismo necesario para realizar los cobros, eso si, por lo que contaron, con mucho trabajo, sufrimiento, negociaciones y unas cuantas noches sin dormir.

Otra cosa curiosa que se comento, es que para una empresa americana configurar este tipo de sistemas de cobro, además de que pueden elegir entre una gran cantidad de opciones, se hace de una manera muy sencilla y en unas horas tienes los cobros funcionando, otro tema es si eres de España o europeo.

En España y desde la experiencia de @DiegoMarino con @Ducksboard, las opciones se reducen hasta prácticamente … 1 (para la utilización de cobros recurrentes)

En su caso la solución se la da Recurly, como herramienta de gestión de cobros y Wirecard como Gateway de pago europeo.

Wirecard es un banco alemán, especializado en operaciones de internet, donde para comenzar a operar con ellos te piden prácticamente hasta la partida de nacimiento.

Otras plataformas existentes son chargify, stripe, Saasy,  Braintree, …

Por su parte @molpe nos contó sus aventuras y desventuras con los sistemas de cobro, como lo han ido evolucionando, que soluciones han ido desarrollando y como bien dijo, es un sistema donde todos los intermediarios, bancos, entidades financieras, emisores de tarjetas, VISA/MasterCard, etc pillan cacho. Lo que hace que los fees que al final se pagan son muy elevados.

Con toda la experiencia acumulada, @molpe y su equipo estan desarrollando una plataforma que solucione todos estos problemas, aunque inicialmente únicamente servirá para pagos en europa, desde luego sera mucho mejor que cualquiér solución existente hasta ahora. Ánimo, estamos deseando ver esa plataforma en marcha!!

Os habréis preguntado que pasa con PayPal, no? PayPal funciona bien, pero cuidado el día que PayPal piense que existe una posibilidad de fraude (en un corto periodo de tiempo haya un gran volumen de ventas, tengas algún tipo de reclamación de varios clientes, etc.)

PayPal tiene (demasiada) facilidad para bloquear las cuentas y pensad lo que puede suponer para tu negocio que de la noche a la mañana no podáis cobrar por los servicios prestados

Si tenéis la oportunidad de ir a una charla  con ellos sobre cobros en internet, os recomiendo que acudáis sin duda, estoy casi seguro que son unos de los que mejor conocen este campo en España.

Como conclusión y también como reflexión. ¿Cómo va a ser posible que una pequeña startup española pueda triunfar en todo el mundo si es una auténtica quimera cobrar por sus servicios?

A todas las startups nos venden lo de “piensa en grande”, “piensa en global”, etc. Pero estos impedimentos para los cobros internacionales seguro que han hecho desistir a muchas startups de ofrecer sus servicios mundialmente.

Han tenido un año 2011 repleto de experiencias, éxitos, premios, presentaciones, etc. en definitiva mucho trabajo y seguramente este año 2012 será el año Linkovery que refrendará todo el gran trabajo que se estan realizando tanto desde el punto de vista  técnico como desde el de negocio.

Aunque la creación de una startup es un duro camino, están siguiendo todos los pasos hacia el éxito y lo que esta claro es que nadie les va a poder negar su gran trabajo y esfuerzo.

Al igual que masterbranch, tienen previsto su desembarco al otro lado del charco, en Silicon Valley, donde ya han tenido los primeros contactos.

Han obtenido financiacion externa, tanto publica como privada que les permitirá alcanzar sus objetivos de una manera mucho mas rápida. A nivel privado cuentan con el apoyo de gente tan importante a nivel nacional como Javier Martín (@loogic), la gente de Okuri Ventures y Tetuan Valley (Luis Rivera, José Cobian y Bernardo de Tomas) e internacional como StartupBootcamp

Estoy seguro que en breve los empezaremos a ver por los principales blogs de tecnología y startups a nivel nacional e internacional.

Desde Scalabble queremos desearles la mejor suerte del mundo para alcanzar los ambiciosos objetivos que se han marcado.

Startup: Linkovery

Web: http://www.linkovery.com

Año de Fundacion: 2009

¿Cómo surge la idea? ¿Qué problemas soluciona?

En la primavera de 2009 vivimos en España un auge en el uso de las aplicaciones móviles derivado de la llegada de los primeros iPhones varios meses antes. Fue entonces cuando detectamos la necesidad de tener un acceso directo y sencillo a todas las aplicaciones que diariamente utilizan los usuarios de internet, desde cualquier teléfono y, por qué no, desde cualquier dispositivo: ordenador, smartphone, tablet y smartTV.

En ese momento surgió la idea de un escritorio en la nube en el que almacenar las aplicaciones web que cada usuario utiliza diariamente, accesibles desde cualquier dispositivo, sin necesidad de instalaciones, ni de requisitos mínimos, gracias a la tecnología HTML5.

Con Linkovery puedes guardar y organizar tus aplicaciones y sitios web favoritos: tus redes sociales, email, juegos, banca, periódicos, revistas, tiendas online y todas aquellas aplicaciones web que quieras.

Tu escritorio Linkovery cuenta con funcionalidades sociales: puedes recomendar tus aplicaciones favoritas, ayudando así a tus amigos a descubrir nuevas aplicaciones web adaptadas a sus gustos e intereses. Además, el directorio de Linkovery contiene aplicaciones clasificadas en varias categorías para fomentar el descubrimiento de aplicaciones entre los usuarios.

Durante las primeras semanas de 2012, lanzaremos nuevas funcionalidades que mejorarán sustancialmente la experiencia del usuario en el uso de sus aplicaciones. Nuestra funcionalidad diferencial será el sistema One Click Login para acceder a las aplicaciones, lo que se traduce en el acceso a éstas con un solo click y sin necesidad de recordar ninguna contraseña. Con Linkovery ya no habrá que escribir usuario y contraseña en ninguna web, ¡desde ningún dispositivo

¿Quiénes sois los fundadores? ¿Qué perfil tenéis? ¿Qué papel desempeñáis?

Inicialmente, el equipo de Linkovery contaba con tres personas: Mariano Torrecilla, CEO y fundador; Marcos Gil, Director Técnico (CTO); y Eduardo Pola, Director de Diseño y Contenido (CDO).

Tenemos perfiles muy diferentes, por lo que nos complementamos a la perfección y cada uno es esencial en el correcto desarrollo de la empresa, bien sea en el área de negocio, área técnica, o diseño y usabilidad de Linkovery.

Eduardo Pola, Mariano Torrecilla y Marcos Gil en #sbcmad. Foto: Silvia Gurrea

¿Cuál es vuestro modelo de negocio?

Ofrecemos un escritorio en la nube de aplicaciones y sitios web, multidispositivo y cuya funcionalidad diferencial será el sistema One Click Login, por lo que cualquier tipo de usuario puede beneficiarse del uso de Linkovery.

Linkovery está dirigido a todos aquellos usuarios de internet que utilizan diariamente aplicaciones web desde varios dispositivos, ya sean aplicaciones personales o de tipo empresarial. Por eso distinguimos dos líneas de negocio: Consumo y Corporate.

• Consumo: para los usuarios que diariamente acceden a aplicaciones web desde todo tipo de dispositivos, tendremos un modelo Freemium. Igualmente, queremos convertirnos en el “adwords for apps”, de tal forma que hagamos recomendaciones patrocinadas.
• Corporate: escritorio Linkovery personalizado para empresas que ya están trabajando o quieran empezar a trabajar con software empresarial en la nube, es decir, SaaS (Software as a Service). Los usuarios pueden acceder a sus aplicaciones empresariales y personales desde cualquier dispositivo, en cualquier momento. Este será un servicio Premium con su escritorio corporativo personalizado y gestión de usuarios.

¿Tenéis competencia? ¿Cómo os diferenciáis de ellos?

Por supuesto que sí. Como suele decirse, o tenemos competencia o significa que no hay mercado.

En nuestro caso tenemos dos competidores fundamentales, uno en Europa y otro en USA. En Europa está Jolicloud, centrada en el segmento de usuarios (lo que nosotros llamamos Consumo), que arrancó con más de 4 millones de dólares de inversión y con el creador de Netvibes como fundador, dos importantes aspectos con los que nosotros, desde Zaragoza, no contamos. En USA tenemos a Okta, una startup completamente orientada al ámbito corporativo (lo que nosotros llamamos Corporate), fundada por dos ex-Salesforce y que en tres años ha conseguido 27 millones de dólares de inversión. De nuevo, dos cosas con las que nosotros no contamos

Ahora bien, en Linkovery queremos llegar a ambos tipos de usuario, creemos que es lógico poder utilizar el producto en sendos ambientes, tanto Consumo como Corporate. El objetivo es mejorar la experiencia del usuario en el uso de todo tipo de aplicaciones web. Trabajamos día a día aportando la innovación y los aspectos diferenciadores necesarios para conseguirlo. Trabajamos con la tecnología HTML5, que permite el acceso a tu escritorio Linkovery sin necesidad de instalaciones, ni de requisitos mínimos, desde tu ordenador, Smartphone, tablet o SmartTV.

¿Contáis con financiación externa? Explicadnos cómo fue el proceso, quiénes son vuestros BA, qué ventajas os ha ofrecido tener esta financiación.

Los inicios de Linkovery, como el de la mayoría de startups aquí, en Europa, en Silicon Valley y en cualquier lugar, fueron a fuerza de recursos propios. Los primeros 30.000€ los puse yo, con un préstamo personal que tuve que solicitar y que mis padres tuvieron que avalar. A partir de ahí, empezamos a hablar. Nadie apuesta por ti si no ven que tú mismo te la juegas.

En enero de 2011, a través de AJE Aragón, conseguimos que ENISA nos concediera el importe máximo de su préstamo para jóvenes emprendedores, lo que ascendió a 50.000 euros. Por su parte, en junio de 2011, CDTI nos aprobó un total de financiación de 430.000 euros. Además, son más de 100.000 euros los que provienen de inversores privados, entre los que se encuentra una de las aceleradoras de startups líder en Europa, StartupBootCamp, amigos y Business Angels.

Tenemos que estar muy agradecidos a todas las partes, tanto a Gobierno central con ENISA y CDTI, porque, aunque obviamente no regalan nada, tienes que devolver ese dinero, y tienes que tener un proyecto sólido, están haciendo un gran trabajo por las startups. Igualmente, a todos los amigos y Business Angels que han confiado en nuestro sueño y en nuestra empresa: muchas gracias.

¿Habéis recibido algún premio?

Durante el pasado año 2011, Linkovery ha estado presente en numerosos eventos y premios:

- Premio local Joven Empresa Innovadora (JEI)

Joven Empresa Innovadora (JEI) es un programa de la Fundación Zaragoza Ciudad del Conocimiento para apoyar y difundir la creación de jóvenes empresas innovadoras españolas. Su objetivo es aumentar y consolidar la base empresarial de carácter innovador. Cada año, la FZCC convoca el Premio Joven Empresa Innovadora, un concurso nacional con el que se pretende reconocer la creación de estas nuevas empresas, haciendo especial hincapié en iniciativas empresariales con base tecnológica.

- Programa CRECE (junto con el Instituto de Empresa)

Desarrollado por la Fundación Zaragoza Ciudad del Conocimiento y el IE Business School, CRECE es un programa de desarrollo empresarial dirigido a diez empresas con alto potencial de crecimiento a las que se les aporta asesoramiento y seguimiento personalizado de un mentor de la IE Business School.

- Innovate Studio G. Accelerator

La Fundación Zaragoza Ciudad del Conocimiento organiza una semana intensiva de aceleración empresarial dirigida a startups dispuestas a dar el salto al mercado global: Innovate Studio G. Accelerator. Linkovery fue beneficiario de una semana de mentorship con mentores de renombre de Silicon Valley, como Chris Shipley (ex productora ejecutiva de DEMO Conference) y Steve Larsen (ex CEO de varias compañías de éxito de Silicon Valley). Este programa también incluye una semana completa de inmersión en sus oficinas de Silicon Valley, acudiendo a DEMO Conference y asistiendo a multitud de reuniones de alto nivel.

- Global Business Trip a Silicon Valley

Las organizaciones que hicieron posible nuestro viaje fueron: StepOne, Barrabes y la Fundación Banesto.

El Global Business Trip trata de ayudar a empresas tecnológicas españolas con alto potencial de crecimiento para entrar en el mercado americano. Tienen oficinas tanto en Madrid como en Silicon Valley, y generan oportunidades de negocio conectando empresas de ambos países. Linkovery tuvo la oportunidad de disfrutar de un programa de inmersión durante una semana en Silicon Valley.

- StartupBootCamp – The European Startup Accelerator Program

StartupBootCamp es uno de los programas de aceleración de startups tecnológicas líderes en Europa, network member de la americana TechStars, primera aceleradora a nivel mundial. Linkovery fue una de las diez startups seleccionadas entre cientos de proyectos de todo el mundo, por lo que tuvo acceso a mentores de primer nivel. Entre los seleccionados había equipos con miembros de Inglaterra, Escocia, Alemania, Portugal, Croacia, Israel, Argentina, Mexico, Estados Unidos, Japón y España.

- DEMO Conference

DEMO Conference es el mayor evento de startups e inversores tecnológicos de Estados Unidos, relacionado con empresas innovadoras y con alto potencial de crecimiento. Se trata de la principal plataforma de lanzamiento de la tecnología emergente a nivel mundial. Linkovery tuvo la oportunidad de acudir este septiembre’11 gracias al Innovate Studio G. Accelerator y a la Fundación Zaragoza Ciudad del Conocimiento.

Fuisteis seleccionados entre más de 500 solicitudes para el StartupBootcamp celebrado en Madrid este verano pasado. ¿Qué tal la experiencia? ¿Aconsejáis estos procesos de aceleración?

Participar en StartupBootCamp fue una experiencia increíble, reveladora, inspiradora y todos los adjetivos que se te ocurran, tanto es así que todavía hoy sigue dando sus frutos. Fueron tres meses intensivos de networking que transformaron la trayectoria de Linkovery, nos convirtió en una startup “digievolucionada” y nos colocó en el mercado.

En definitiva, fue una experiencia transformadora y totalmente recomendable para todas aquellas startups que necesitan un empujón a la hora de lanzar definitivamente su producto/servicio.

Tuvimos acceso, una relación muy cercana, a más de 75 mentores de todo el mundo, emprendedores de éxito, gurús del marketing online, del desarrollo web, ejecutivos de empresas tecnológicas, inversores, etc. Personas que, de otro modo, hubiese sido imposible conocer.

Convivimos con equipos de Portugal, Inglaterra, Escocia, Alemania, Israel, Croacia, EEUU, Argentina, Méjico, Japón y España. Estar con gente tan variopinta, de diferentes culturas pero con las mismas ganas de emprender y de crear algo grande que cambie las cosas es, sencillamente, inolvidable.

Tenemos mucho que agradecer a todos los inversores, a todo el equipo de dirección y a todos los mentores por esta gran oportunidad.

¿Qué ventajas y desventajas tienen para una startup este tipo de procesos?

Las ventajas son muchas. Cuando estás en pleno desarrollo de un proyecto necesitas no solo apoyo económico, sino también sabios consejos y la posibilidad de establecer las primeras relaciones empresariales. Cuando formas parte de una aceleradora de startups tienes la oportunidad de conocer a otros emprendedores que se aventuran con sus propios proyectos y que, como tú, han tenido que superar numerosas barreras; potenciales inversores; y mentores, cuyas experiencias y puntos de vista siempre son valiosos.

En definitiva, se trata de un paso de gigante en la evolución de una startup. Por supuesto, hay que saber aprovecharlo, sacarle todo el jugo y, puesto que has sido seleccionado entre tantas startups, tienes que demostrar que lo mereces y dejarte la piel para aplicar todo lo que te ofrecen, tanto en networking como en experimentados consejos.

Habéis estado recientemente en SV ¿Como es el mercado en SV? ¿Es tan maravilloso como lo pintan?

Efectivamente Silicon Valley es un lugar de oportunidades para las empresas tecnológicas. Está lleno de emprendedores, en San Francisco hay aproximadamente 20.000 startups, por lo que la competencia es infinita. Si quieres triunfar tienes que ser mejor que los mejores. Es decir, a pesar de que el 60% de la inversión total mundial se concentra en las empresas tecnológicas de Silicon Valley, solo el 1% de ellas reciben finalmente inversión. En el fondo, aunque hablemos de otras magnitudes, las estadísticas no difieren tanto de lo que tenemos aquí, en España. Y, cuidado, en España tenemos opciones de financiación pública muy importantes, nada fáciles de conseguir, pero ahí están. En EEUU no existen.

Por tanto, sí, hay muchas oportunidades y hay que saber aprovecharlas porque si eres bueno la gente te ayuda. Pero hay que tener en cuenta que Silicon Valley es un sitio nuevo, un entorno por descubrir para los recién llegados, donde no es nada fácil conseguir inversión, partners, socios, desarrolladores, clientes, etc. Ahora bien, nadie dijo que fuese fácil, ¿no?

Hay que estar preparado, hacer los deberes, prepararte la agenda, etc. pero el avión Madrid-San Francisco sólo cuesta unos 700 euros (más gastos de subsistencia), un coste más que razonable para pasar una temporada, acudir a eventos, conocer gente y hacer networking, mucho networking.

Linkovery Crew

¿Veis factible dar el salto y tener presencia en SV?

Uno de los objetivos de Linkovery para este año 2012 es dar el salto a nivel global. El primer paso es Londres, que nos servirá de puente para la expansión hacia el resto de Europa. Estamos iniciando los primeros contactos con inversores que podrían ser de gran ayuda en el lanzamiento de Linkovery en ambos lados. Durante el segundo trimestre del año, estimamos comenzar nuestra presencia en Silicon Valley, desde donde desarrollaremos un sistema de distribución y partnership. Ya hemos estado un par de veces por tierras californianas, ya tenemos una agenda de contactos suficiente para comenzar a trabajar y que nos ayudará a dar los primeros pasos. Sin duda, a cualquiera que le digas que hace poco más de un año lanzamos la versión alfa de Linkovery, no creerá que ya hemos hablado con inversores de la talla de Sequoia, Accel y Balderton. Son los primeros pasos, es cierto, pero son nuestros pasos

¿Qué os aportará estar en SV?

Silicon Valley es el centro del mundo mundial de la tecnología. Las grandes empresas multinacionales que se toman como referencia al hablar de tecnología e internet están presentes en “the Bay Area”. El tejido empresarial de la zona es complejo, las oportunidades de networking y de negocio casi infinitas. Silicon Valley es sinónimo de dinero, juventud, dinamismo, inteligencia, multiculturalismo, apertura, libertad y riesgo.

Para una startup como nosotros es un paso inevitable, tenemos que estar ahí sí o sí, tenemos que hacer acuerdos con los grandes, tenemos que relacionarnos con ellos y aprender de ellos.

Linkovery irá allí sin miedo a probar, ya que la prueba y error en un lugar como Silicon Valley puede ser el paso previo a un éxito global.

¿Qué perspectivas de crecimiento tenéis?

Las perspectivas para 2012 son muy positivas. Durante las primeras semanas del año está previsto el lanzamiento de una nueva versión de Linkovery que esperamos dé mucho que hablar. Vamos a incluir funcionalidades que supondrán una mejora sustancial en la experiencia del usuario.

Linkovery experimentará una gran evolución en las dos líneas de negocio, Consumo y Corporate, derivada de diversos acuerdos e inversiones que ya han comenzado a gestionarse.

Una consecuencia directa de la trayectoria y del esfuerzo que Linkovery está viviendo, son las tres nuevas incorporaciones que han tenido lugar recientemente.

Los planes que tenemos para la dominación mundial pasan por abrir oficina en Londres y Silicon Valley, ampliar equipo tanto en desarrollo como en negocio, firmar los primeros acuerdos de distribución para la parte de Consumo y Corporate, hacer una fuerte inversión en marketing para la captación de usuarios y, por supuesto, seguir mejorando nuestra plataforma.

¿Qué tecnologías utilizáis?

Linkovery.com corre en entorno LAMP (Linux, Apache, MySql y PHP), con Javascript (jQuery), Zend y Ajax. Queríamos desarrollar un escritorio en la nube para aplicaciones web utilizando las tecnologías más novedosas, como HTML5 y CSS3.

Hemos desarrollado una extensión de Linkovery para Chrome y, próximamente, haremos lo propio con otros navegadores: Firefox e Internet Explorer.

Asimismo, esperamos lanzar muy pronto las aplicaciones móviles de Linkovery para smartphones y tablets, inicialmente las desarrollaremos con jQuery mobile.
¿Hicisteis un plan de negocio antes de empezar o arrancasteis sin él?

Confieso que arrancamos sin él, aunque pronto hubo que hacerlo para poder solicitar financiación. Hoy en día es casi una obligación tener un plan de negocio por escrito, coherente y bien estructurado si sales a buscar apoyo. Cuando lo haces te das cuenta de que no has pensado muchas cosas, te das cuenta de que otras no tienen ningún sentido, que Excel lo aguanta todo, que te hacen preguntas que no tienes ni idea de cómo responder y de que, esto nos ha pasado a todos, cambias tu plan de negocio después de cada reunión en la que lo presentas.

Encontrarás pocos emprendedores que hayan conseguido dinero externo y que no hayan hecho, al menos, 15 o 20 versiones de su plan de negocio. Que nadie se asuste, es lo normal. Cada vez lo haces un poco mejor, tienes en cuenta más cosas y afinas mucho más en su contenido.

¿Lecciones aprendidas?

Las lecciones que he aprendido durante este viaje son muchas, pero intentaré sintetizarlas en unos pocos puntos clave:

-       Rodéate de gente más inteligente que tú

-       Habla con todo el mundo, nunca se sabe donde están las oportunidades

-       Sé honesto, el mundo es muy pequeño

-       Nunca ocurrirá lo que esperas. Ten un plan de contingencia

-       Busca a los mejores, no te conformes con menos, NUNCA

-       Todo ocurre siempre más tarde de lo que esperas

-       Nunca te confíes, pero confía en la gente, te sorprenderás

-       Transmite pasión SIEMPRE, a todo el mundo

-       Pide ayuda cuando lo necesites, no intentes hacerlo todo tú solo

¿Qué aconsejaríais a nuevos emprendedores?

Mi consejo es que hablen con todo el mundo, que no se pongan barreras a sí mismos. No es fácil conseguir los primeros contactos y entrevistas, pero si confías en tu producto y en tu equipo, y sabes transmitir ese sentimiento, la gente se da la oportunidad de escucharte. Es importante buscar feedback porque todas las críticas son válidas para mejorar tu producto/servicio, sobre todo las opiniones negativas, ya que pueden ayudarte a tener una visión más amplia de tu propio proyecto. Ten una mirada abierta, las opiniones pueden ser muchas pero las decisiones finales son tuyas, piensa como lo haría tu usuario.

En definitiva, mi consejo fundamental es hacer networking y más networking, porque nunca se sabe donde están las oportunidades ni la persona idónea para llevarlas a cabo.

Os dejamos con una entrevista de StepOne a Mariano Torrecilla

Meet Mariano Torrecilla of Linkovery from StepOne Ventures on Vimeo.

Actualmente sus oficinas están en San Francisco, en una de las capitales tecnológicas mundiales, donde el número de emprendedores, inversores y empresas tecnológicas por metro cuadrado es de los mas elevados del mundo, donde existen una gran cantidad de oportunidades pero tambien te encuentras con un mercado mucho más competitivo.

Su trayectoria demuestra que un grupo de ingenieros aragoneses con una buena idea y un gran trabajo son capaces dar el salto a la conquista de un mercado global desde la meca tecnológica.

Desde Scalabble les deseamos lo mejor con este prometedor proyecto y les citamos para que cuando vuelvan de visita por España nos reserven un hueco y nos cuenten sus experiencias al otro lado del Atlántico.

La gente de Masterbranch nos ha facilitado 20 códigos de acceso a la beta privada, los que esteis interesados poneos en contacto con nosotros (twitter, email nacho_at_scalabble_com, …) y solicitadlo.

Startup: Masterbranch

Web: http://masterbranch.com

Año de fundación: 2008

¿Cómo surge la idea? ¿Que problemas soluciona?

Concretamente, Masterbranch nació de la necesidad de llegar a más programadores cuando nos planteamos internacionalizar Debugmodeon, la web de preguntas y respuestas que previamente habíamos creado.

Lo que nos planteamos fue que, en vez de que los usuarios vinieran a nuestra web, poder hacer algo con la información disponible sobre éstos en Internet, algo que les gustara. Y fue entonces cuándo se nos ocurrió la idea de Masterbrach: crear un CV a partir de tus proyectos y que las empresas te puedan hacer llegar ofertas de trabajo.

Personalmente, nos pareció buena idea que gente de empresas conocidas- y en las que a todos nosotros nos gustaría trabajar- pudiera contactarte porque ha visto lo que has hecho y les gusta.

¿Qué problema soluciona? Por un lado, no tienes que preocuparte por actualizar el CV y, por otro, todo lo que contiene tu CV es demostrable.

¿Quiénes sois los fundadores? ¿Qué perfil teneis? ¿Cómo os conocisteis? ¿Qué papel desempeñáis?

Debugmodeon lo empezamos 4 amigos, todos ingenieros, de la universidad. Por el camino perdimos a uno y cuando empezamos Masterbranch ya sólo eramos 3. Actualmente quedamos, Ignacio y Juan Luis, ambos ingenieros. Y una tercera socia, Vanessa, que se encarga de la parte de producto y comunicación y a la que conocimos a través de la aceleradora de proyectos de Barcelona SeedRocket.

Juan Luis Belmonte, Vanessa Ramos e Ignacio Andreu

¿Cuál es vuestro modelo de negocio?

Hay varias vías de negocio posibles, y tenemos claro que no necesitamos inventarnos ninguna nueva. Las posibilidades con los datos que tenemos son muchas y van desde la detección de talento técnico hasta saber antes que nadie las tendencias en el mundo del software.

¿Tenéis competencia? ¿Cómo os diferenciáis de ellos?

Tenemos principalmente dos tipos de competidores, webs de empleo generalista, como por ejemplo LinkedIn, y webs especializados en el sector tecnológico, como por ejemplo Careers 2.0. Recientemente están apareciendo otras webs que están ganando usuarios muy rápido, como Coderwall (achievments basados en tu código) o Geeklist (página en la que puedes decir que logros has conseguido como programador).

Juan Luis Belmonte e Ignacio Andreu

Lo que nos diferencia de todas ellas es el hecho de que en Masterbranch los datos de los currículums son demostrables, ya que no es el usuario el que dice lo que ha hecho, sino nosotros a través del análisis de sus proyectos y de su código.

¿Contáis con financiación externa? Explicadnos como fue el proceso, quienes son vuestros angels, que ventajas os ha ofrecido tener esta financiación

Nos presentamos a SeedRocket, fuimos finalistas, y gracias a ello obtuvimos la inversión de los primeros angels (todos en España). Luego es cuestión de tener un buen equipo, un buen producto, y de cuidar la red de contactos. Gracias a esos factores, creemos, hemos conseguido el resto de inversión, toda privada. Algunos de nuestros inversores son SeedRocket, Marek Fodor, Carlos Domingo, Iñaki Ecenarro… (aquí puedes encontrar los nombres e información de todos ellos: http://angel.co/masterbranch).

También hemos solicitado ayudas públicas, tanto a nivel autonómico como estatal, pero ahí hemos tenido menos suerte. Si bien las condiciones de dichas ayudas (Enisa, Genesis, NEOTEC) son bastante favorables, la burocracia necesaria es agotadora, sobre todo a nivel mental. En nuestro caso en particular, lo que ha pasado es que hemos gastado mucho tiempo y dinero, y al final para nada.

¿Habeis recibido algun premio?

Finalistas Campus SeedRocket

Red Herring Europe, top 100 finalists 2011

¿Nos podéis dar cifras de Masterbranch?

Actualmente analizamos unos 75 millones de commits, con los que mantenemos actualizados medio millón de perfiles de usuarios y casi 700.000 proyectos (la mayoría son proyectos de código libre, pero entre ellos también hay una pequeña parte de proyectos privados).

¿A quién se dirige Masterbranch?

Masterbranch tiene dos tipos de público: por un lado, el ingeniero informático, al que intentamos hacerle la vida más fácil a la hora de conseguir un buen empleo, además de proporcionarle una plataforma online para presumir de todo lo que ha hecho como programador (y no sólo de las empresas en las que ha trabajado).

Y por otro, a empresas tecnológicas que necesitan contratar buenos ingenieros, facilitándoles la labor de detectar talento.

¿Como llegastéis a SF?

No estamos en San Francisco porque en España no hayamos podido conseguir financiación (de hecho, sí hemos conseguido financiación en España) o porque sea imposible ser emprendedor en España, esto que quede claro.

Estamos en San Francisco porque Silicon Valley es uno de los lugares del mundo con mayor concentración de ingenieros informáticos y de empresas contratándolos, además de ser el lugar donde se marcan tendencias en temas de programación.

Nuestro proyecto tiene todo que ver con esas tres cosas (ingenieros, empresas que contratan ingenieros y tendencias en lenguajes y tecnologías de programación), y por eso creemos que éste es el sitio para Masterbranch.

¿Como es el mercado en SV?¿Es tan bonito como lo pintan?

Es muy competitivo, lo que te ayuda a “ponerte las pilas”, a tener claros los objetivos y a avanzar.

Si tienes claro lo que quieres, es fácil conseguirlo. Fácil en el sentido de que la mayoría de la gente es muy accesible, es fácil sentarse con un angel, con un VC, o un CEO durante una hora. Lo no tan fácil es saber qué pedirle a cada uno y cómo, pero eso también hemos podido irlo aprendiendo aquí.

Desde un punto de vista personal, es muy motivador el poder ir a charlas técnicas ofrecidas por empresas que manejan grandes volúmenes de datos y de empresas que, en definitiva, son las que están liderando hoy en día el mundo web.

En SV también se puede aprender mucho sobre cómo manejar una ronda de financiación. Qué deberes hay que tener hechos, marco temporal, legal, con quién hablar de una manera y con quién de otra, pitching, etc.

¿Como os ha beneficiado dar el salto y tener presencia en SV?

Hemos conseguido más visibilidad, por un lado, por parte de empresas tecnológicas punteras, que nos tienen en cuenta a la hora de contratar ingenieros, además de saber quiénes somos. Y por otro lado, por parte de comunidades de programadores que, al final son los que, gracias al boca a boca, hacen crecer nuestra comunidad. Para una empresa como la nuestra, estar en SV no es imprescindible, pero ayuda a que las cosas pasen más rápido.

Y también nos ha servido para aprender a perder la vergüenza en según qué situaciones,  además de crear una buena red de contactos.

¿Qué tecnologías utilizáis?

Play!Framework + Solr + Java + Cassandra + MySQL

Para el frontend utilizamos java, usamos Play! Framework, un framework de java muy ligero que precisamente ahora se está poniendo de moda (nosotros empezamos a utlizarlo antes de la versión 1.0., en su google groups tenían solo 55 mensajes :p).

Para el backend utilizamos java y MySQL, y recientemente hemos empezado a usar Cassandra guardar la información de los commits.

¿Hicisteis un plan de negocio antes de empezar o arrancasteis sin él?

Lo hicimos… de aquella manera. No lo escribimos hasta que no “tuvimos que”. Que por suerte fue bastante al principio, para pedir una subvención. Sin embargo, desde que lo hicimos, no hemos parado de rehacerlo y de tener siempre presentes una serie de cuestiones que son las que te ayudan a avanzar. Lo más importante no es lo que escribes en el plan de producto, sino que el escribirlo te obliga a plantearte (y a responderte) preguntas básicas tanto sobre el producto como sobre el negocio.

¿Qué fue lo más complicado a la hora de arrancar el proyecto?¿Alguna sorpresa inesperada?

Para nosotros lo más complicado ha sido lidiar con las subvenciones.

¿Qué aconsejaríais a nuevos emprendedores?

Montar una startup no es fácil, vas a pasar por momentos muy buenos y por momentos muy malos, así que lo primero es escoger bien a la persona (o personas) con las que vas a embarcarte en la aventura. Y que ellos te escojan también a ti.

Por lo demás, una buena cosa a tener presente es aplicar siempre un criterio propio a lo que haces, y rodearte siempre de gente muy buena.

Más info:

https://masterbranch.com/html/press.html

Bravorussia.com es una red social de nicho, que trata de unir dos mundos aparentemente separados pero con más partes en común de lo que parece, de hecho el éxito que está obteniendo así lo demuestra.

Sus fundadores tienen un perfil algo distinto a lo que suele ser lo habitual en este tipo de startups tecnológicas, lo que nos demuestra que para emprender en el mundo de la tecnología no hay que tener necesariamente un perfil técnico, simplemente tener la ambición, las ganas y la pasión por emprender, de lo que tanto, a Jorge como a Nico les sobra.

El mercado potencial al que se dirige bravorussia.com está en su gran mayoría fuera de nuestras fronteras, lo que añade una serie de ventajas y desventajas.

Sus fundadores han sabido buscar y encontrar un nicho muy concreto y muy poco explotado pero con un gran mercado, también se encuentran con los inconvenientes de la internacionalización y la expansión a distintos países, todo un reto que seguro sabrán solventar.

Como curiosidad, es probable que alguno reconozca a Jorge y le suene su cara. Probablemente lo hayáis visto en algún programa de televisión… y hasta aquí puedo leer

Startup: Bravorussia.com (Kralik Networks)

Web: http://bravorussia.com

Año de Fundación: 2011

¿Cómo surge la idea?

Bravorussia surge de un viaje por trabajo a la Federación Rusa, donde descubrimos que el idioma español estaba en pleno apogeo, de hecho el Instituto Cervantes del mundo con más estudiantes y más horas lectivas es el de Moscú. Profundizamos un poco más en esa relación con España y nos percatamos de la gran conexión que hay entre los dos países, sobre todo por parte de los rusos que siempre han admirado la cultura española. Además, como aragonés que somos, nos impacto muchísimo el saber que una de las obras de música clásica más conocidas en Rusia es la “Jota aragonesa” de Glinka que incluso se baila en ballet ¡con cachirulo!

Por otra parte vimos que muchas empresas españolas y latinoamericanas estaban interesadas en abrirse un hueco en el mercado ruso porque tiene un gran potencial, con una clase media con capacidad de consumo y que hace un par de años dejó atrás la crisis.

Con esas dos ideas creamos una red social de nicho para personas interesadas en el mundo latino y en el mundo ruso, que aunque pueden parecer dos mundos muy distintos viven las cosas con una pasión muy similar.

¿Qué problemas soluciona?

Fundamentalmente da respuesta a las demanda de la gran mayoría de rusos, y países adyacentes, sobre el mundo español y latino. Estas demandas se basan en el aprendizaje de idiomas porque en Rusia las escuelas de español empiezan a estar saturadas y cuando salen de clase no tienen posibilidad de seguir practicando la lengua con nativos.

Otra demanda muy importante responde al turismo y a los viajes VIP. España es el tercer país más visitado por los rusos, y su cifra va  aumentando de forma extraordinaria. Además Cuba y México están haciendo unos esfuerzos importantes para seguir captando más turistas de Rusia.

La tercera demanda a la que damos respuesta es la búsqueda de viviendas en la costa española, que según el Instituto ruso de estadística se cifra en 75.000 los rusos que desearían comprar una vivienda en nuestro país, y lo mejor de todo es que tienen el dinero para poder hacerlo.

La cuarta pata del proyecto es dar respuesta a las empresas españolas que quieran ofrecer esos servicio a los rusos o que bien quieran empezar a pensar en la internacionalización de sus productos en el Rusia. Con nuestra plataforma, además de ayudarles en las gestiones, van a tener la oportunidad de probar en pequeña escala como funcionaría su producto sin hacer grandes esfuerzos económicos.

¿Quiénes sois los fundadores?

Los fundadores somos Jorge Vidal y Nico Escartín, con un perfil muy alejado del que se podría presuponer para un proyecto de estas características. Jorge viene del mundo de la comunicación y ahora todavía le toca hacer de hombre orquesta, con todas las ventajas e inconvenientes que eso supone y Nico viene del mundo del deporte y ha sido el primer “Fool” y al mismo tiempo “friend” que apostó por el proyecto.

Al no tener un perfil técnico hemos tenido que suplirlo con la contratación de programadores. En la primera etapa el desarrollo global de la plataforma se hizo desde Rusia con una empresa que nos permitió crear un producto viable para testarlo con nuestros usuarios. Además la externalización nos ha permitido abaratar enormemente los costes, entre otras cosas porque como la plataforma la crearon rusos ya no fue necesario traducirla.

Ahora mismo estamos en plena fase de remodelación de la plataforma con una empresa de Brasil que conocimos por casualidad en un viaje. El trabajar con equipos de varios países nos ha dado una experiencia muy interesante que puede convertirse en una ventaja competitiva.

Jorge Vidal y Nico Escartín en Walqa

¿Cuál es vuestro modelo de negocio?

Tenemos un modelo mixto, aunque básicamente el modelo sobre el que trabajamos es el de plataforma multilateral, es decir, nosotros aglutinamos una masa crítica suficientemente atractiva como para que quienes quieran ofrecer un servicio a usuarios con el perfil determinado que ofrecemos deba pagar una comisión por prestación de servicios. Además tenemos contemplado una opción Premium con acceso a ciertas ventajas en el área multimedia y de servicios.

¿Tenéis competencia?

La competencia que ofrece servicios como los nuestros trabaja fundamentalmente offline. A las redes sociales generalistas como Facebook o VKontakte en Rusia no las consideramos como una competencia (faltaría más) si no que nosotros nos presentamos como un complemento para ellas. De hecho hemos trabajado bastante para que la si el usuario lo desea pueda añadir su información en Bravorussia y está sea incorporada inmediatamente en su perfil de Facebook, de ese modo no tiene que estar pendiente de dos redes sociales.

Lo mejor de Bravorussia es que el contenido sobre el mundo latino o sobre el mundo ruso lo crean los propios usuarios y eso enriquece muchísimo a nuestra plataforma.

¿Contáis con financiación externa?

Hemos tenido la oportunidad de cerrar un acuerdo con un grupo inversor de Rusia pero finalmente no ha llegado un punto de acuerdo sobre la valoración actual. No obstante tenemos previsto una nueva reunión en enero donde valoraremos la evolución de la plataforma e intentaremos llegar a un acuerdo que nos puede interesar muchísimo para asentarnos definitivamente en Rusia como una propuesta sólida.

¿Bravorussia.com ya está lanzado, que respuesta ha tenido por parte de los usuarios?

Los primeros meses han sido de recibir continuamente sugerencias por parte de los usuarios y nosotros las intentamos llevar a cabo lo mejor posible, pero todavía nos consideramos un producto Beta.

Muchos nos dicen que algo como Bravorussia es lo que estaban buscando desde hace tiempo, así que nos sentimos orgullosos de dar respuesta a esas necesidades. Además destacaría el clima cordial que se ha creado entre los usuarios, algo a lo que tenía cierto temor al lanzar la plataforma, pero ahora me encanta leer cuando alguien nos dice que le gusta Bravorussia porque está “a gusto”.

¿Nos podéis dar cifras de Bravorussia.com?

Bravorussia está lejos de las grandes cifras de usuarios, porque todavía estamos creando lo que llamamos “embajadores” que nos ayuden a dar la bienvenida a los nuevos usuarios cuando se lance la versión oficial.

Sin embargo, nos sorprendió que el ranking Alexa nos llegara a situar en el puesto 720 en Bogotá, y en el 1.300 de toda Colombia, lo que demuestra el interés que también existe desde el mundo latino.

Un dato que me gusta es que el tiempo medio por usuario en la página es de 17 minutos al día.

Tienes otro proyecto en la recamara, Menurestaurante.com. ¿Nos puedes contar algo de él?

menuRestaurante es un proyecto al que le tengo mucho cariño porque es por el que decidí dejar mi anterior trabajo y lanzarme al mundo del emprendedor, pero Bravorussia comenzó a crecer más rápido de lo que hubiera imaginado y de momento hay que dejarlo aparcado. Cuando se pueda lanzar creo que cambiará, de un modo natural, el modo en la que elegimos un restaurante para comer o cenar.

¿Qué perspectivas de crecimiento tenéis?

El crecimiento va a depender en gran medida de si llegamos a un acuerdo de financiación pronto o tardamos más. En el peor de los casos tenemos planeado llegar a los 100.000 usuarios activos a finales de 2012, pero en el peor en de los casos! J

Ganaste el programa YUZZ Zaragoza y fuiste a Silicon Valley ¿Que tal la experiencia?

Silicon Valley es un centro de peregrinación para cualquier emprendedor, pero también hay que decir que no es oro todo lo que reluce. Quizá lo mejor sea el modo de trabajar.

Por fortuna he tenido la oportunidad de viajar por otros países con mentalidades distintas a Silicon Valley o a España y he intentado coger un poco de lo que más me ha gustado de cada lado.

¿Hicisteis un plan de negocio antes de empezar o arrancasteis sin él?

Así como MenuRestaurante si que tuvo un plan de negocios, bueno más de uno!!, en el caso de Bravorussia empezó como un juguete en el que no podía imaginar a dónde iba a llegar.  A pesar de empezar sin plan de negocio posteriormente sí que hemos realizado uno, sin darle mucha importancia al apartado de ingresos pero si al modelo de negocio a seguir que nos permita tener un rumbo claro de hacía donde queremos ir.

¿Qué fue lo más complicado a la hora de arrancar el proyecto?

En el caso de Bravorussia el entendernos con la empresa rusa. Aunque para comunicarnos usamos el inglés el problema muchas veces surgía por el tiempo en comenzar una tarea porque la explicación no llegaba directamente a los programadores, si no que pasaba por dos manos antes que ellos pudieran ponerse en marcha.

¿Alguna sorpresa inesperada?

Quizá el ver el éxito relativo que había tenido en Colombia, algo que no estaba planeado. México era algo previsto porque además existe una relación con México desde hace tiempo pero Colombia no estaba en nuestros planes.

¿Lecciones aprendidas?

Uff, muchísimas, creo que ha sido un máster que no se puede pagar en ninguna Universidad o Escuela de Negocios.

¿Qué aconsejaríais a nuevos emprendedores?

No es fácil ser emprendedor, de hecho diría que es difícil, pero sin embargo desde que decidí ser emprendedor he tenido el año más feliz de mi vida y en el que más he aprendido, y eso no me lo puede quitar nadie, ni siquiera si los proyectos no funcionaran como tenemos pensado.

Os dejo un par de videos donde Jorge nos muestra que es bravorussia.com